Archive pour Mars, 2008
Commission de vente: comment élaborer un plan de compensation de vente efficace
Posté le 31 Mars, 2008
par Alan Rigg
La question que j'ai entendu concernant la réparation des ventes va quelque chose comme ceci: «Quel pourcentage de la Commission devrait-je payer pour _____________?"
Je suis désolé, mais il est juste n'est pas une «norme» de répondre à cette question! Pourquoi? Parce qu'il ya un très grand nombre de variables qui pourcentage de commission des calculs d'impact. Voici quelques-unes des variables:
- Produits ou services vendus
- Cibler des marchés
- Cible des régions géographiques
- Contacts Cible (C-level, chef de service, d'achat, etc)
- Les ventes de l'environnement (bureau, à domicile, etc)
- Approche de vente (par téléphone, en personne, etc)
- Rentabilité de la société
- Individuel produit ou un service de rentabilité
Malgré le fait qu'il n'ya pas de réponse simple à la «Quel pourcentage de la Commission devrais-je payer?" Question, de déterminer le pourcentage de commission à droite n'est pas sorcier, non plus. Il ya des questions spécifiques que vous pouvez répondre que vous mènera vers le pourcentage de commission à droite (s) pour votre entreprise. Lire le reste de cette entrée »
La réédition d'articles de vente
Publié le 27 Mars, 2008
Donc, je reçois un e-zine newsletter assez souvent en ce qui concerne la vente. En fait, je reçois plusieurs reprises que je lis et relis quand j'ai quelques minutes libres. Fait intéressant, j'ai pensé à la publication d'un petit nombre d'articles sur les ventes, et l'un des éditeurs , qui, bulletin d'information que je reçois donne réimprimer / republier leurs droits sur leurs articles. Alors, de temps en temps, je republie aura des articles qui s'adressent à moi que je pense mai être d'intérêt pour le propriétaire de PME, gérant ou représentant des ventes.
Oh, et je compte encore sur l'écriture de quelques-unes des miennes. Gardez à l'affût.
Retail Sales People, S'il vous plaît Ventes savoir 101!
Posté le 3 Mars, 2008
Donc, je faisait des courses de ce week-end avec ma fiancée. Pas de nouvelles surprenantes. Toutefois, je dois grogner sur les ventes au détail ... C'est l'une de mes marottes. Permettez-moi de prendre du recul, cependant, et dire que nous savons tous que l'économie est dans les toilettes, pas vrai? Que les ventes de détail sont bas, la droite? Droit.
